El Networking, a día de hoy, ha «ganado» en el cambio de paradigma. Y hemos aterrizado directamente en un ecosistema de relaciones digitales, que tienen su propio método si quieres manejarlas con destreza. Aquí te comparto mis aprendizajes sobre el Networking Digital.
Para comenzar, para llevar a cabo una buena estrategia de Networking, el primer paso es entender correctamente lo que es. Es un hecho, no todo el mundo lo ve o entiende de la misma manera.
El Networking es la capacidad de relacionarse mutuamente, recíprocamente y en beneficio común a muy largo plazo y de manera generosa.
El Networking es la capacidad para generar, mantener y fortalecer relaciones duraderas, mutuamente beneficiosas con foco y estrategia, y de manera generosa.
Hoy en día, dadas las circunstancias a nivel mundial, el Networking se realiza mediante medios digitales ya que los eventos, congresos o encuentros presenciales se celebran de manera muy reducida o testimonial.
Y este nuevo escenario implica algo muy positivo: todos estamos al alcance de todos. Así que, si hoy en día no haces Networking digital, te vas a quedar atrás. Y esto seguramente lo harás en el Networking en general.
Genera contactos profesionales de manera natural
El Networking forma parte de mi día a día por eso comparto unos aprendizajes sobre cómo generar nuevos contactos profesionales de manera natural y efectiva que desde hace años aplico:
- El primer paso es aproximarse a alguien a través de una invitación con cierta información sobre ti o a través de otra persona que te pueda presentar. De este modo, la persona con quien quieres conectar te ubica y te conoce.
- Es primordial interactuar con esa persona. Comentar sus publicaciones en LinkedIn o en algún foro online en el que tú también asistas o compartirle información relevante para él/ella, te ayudará a generar una interacción natural y desinteresada.
- Cuando ya se han producido varias interacciones por ambas partes y empiezas a tener cierta familiaridad, es momento de proponer una conversación para conoceros. Eso sí, solo si tienes interés real por esa persona y si su perfil encaja con los profesionales de interés a quien te gustaría tener en tu red de contactos.
- Es esencial dominar la empatía. Te conviene contactar de manera abierta, altruista y, sobre todo, con el único propósito de conocer a esa persona. Nunca contactes para conseguir o pedir algo o solo por tu propio interés: para vender servicios, pedir trabajo o que te presenten a alguien… Eso llega más tarde y solo sucede si procede y si hay sintonía con esa persona más allá de una primera conversación.
- Debes generar confianza, posicionarte como un profesional con potencial actuando en beneficio de los intereses de la otra persona. Esto se consigue estableciendo una conversación que gire en torno a una pregunta clave consultando cuáles son las inquietudes o propósitos actuales de la otra parte. Por ejemplo: «¿En qué proyectos estás involucrado ahora mismo? ¿Cuáles son tus intereses profesionales en estos momentos?» De esta manera, puedes aportar y aproximarte a esa persona de manera efectiva. Y así, el seguimiento y la interacción posterior llega de manera más natural y efectiva.
Y para concluir, el aprendizaje más importante sobre el Networking es una de mis frases favoritas: cuantos más damos a los demás, más recibimos de los demás.
Pon el foco en dar servicio y ayudar al máximo, porque cuanto más aportes a los demás, mejor te irá a ti. ¿Y tú como afrontas el Netwoking? ¿Has identificado algunos aprendizajes o best practices sobre Networking?
