APRENDIZAJES SOBRE NETWORKING DIGITAL EN LOS TIEMPOS ACTUALES

Para llevar a cabo una buena estrategia de networking el primer paso es entender correctamente lo que es, ya que no todo el mundo lo ve o entiende de la misma manera.

El networking es la capacidad de relacionarse mutuamente, recíprocamente y en beneficio común a muy largo plazo y de manera generosa.

El networking es la capacidad para generar, mantener y fortalecer relaciones duraderas, mutuamente beneficiosas con foco y estrategia, y de manera generosa.

Hoy en día, dadas las circunstancias a nivel mundial, el networking se realiza mediante medios digitales ya que los eventos, congresos o encuentros presenciales se celebran de manera muy reducida o testimonial.

Y este nuevo escenario implica algo muy positivo y es que todos estamos al alcance de todos. Por lo que ten en cuenta que si hoy en día no haces networking digital, es que no estás dispuesto a hacer networking en general y, por tanto, te vas a quedar atrás.

El networking forma parte de mi día a día por eso comparto unos aprendizajes sobre cómo generar nuevos contactos profesionales de manera natural y efectiva que desde hace años aplico:

  • El primer paso es aproximarse a alguien a través de una invitación con cierta información sobre ti o a través de otra persona que te pueda presentar. De este modo, la persona con quien quieres conectar te ubica y te conoce.
  • Es primordial interactuar con esa persona que es de tu interés conocer, es decir, hacer comentarios en sus publicaciones en LinkedIn o cuando participa en algún foro online en el que tú también asistes y también compartirle información relevante para él/ella. De esta manera, generas una interacción natural y desinteresada.
  • Cuando ya se han producido varias interacciones por ambas partes y empiezas a tener cierta familiaridad, es momento de proponer una conversación para conoceros. Eso sí, solo si tienes interés real por esa persona y si su perfil encaja con los profesionales de interés a quien te gustaría tener en tu red de contactos.
  • Es esencial dominar la empatía. Te conviene contactar de manera abierta, altruista y, sobre todo, con el único propósito de conocer a esa persona. Nunca contactes para conseguir o pedir algo o solo por tu propio interés: para vender servicios, pedir trabajo o que te presenten a alguien… Eso llega más tarde y solo sucede si procede y si hay sintonía con esa persona más allá de una primera conversación.
  • Debes generar confianza, posicionarte como un profesional con potencial actuando en beneficio de los intereses de la otra persona y esto se consigue estableciendo una conversación que gire en torno a una pregunta clave consultando cuáles son las inquietudes o propósitos actuales de la otra parte, como, por ejemplo: «¿En qué proyectos estás involucrado ahora mismo? ¿Cuáles son tus intereses profesionales en estos momentos?» De esta manera, puedes aportar y aproximarte a esa persona de manera efectiva porque ya conoces sus necesidades e inquietudes o qué le ocupa. Y así, el seguimiento y la interacción posterior llega de manera más natural y efectiva.

Y para concluir, el aprendizaje más importante sobre el networking que creo que debes llevarte de este artículo es una de mis frases favoritas: cuantos más damos a los demás, más recibimos de los demás

Pon el foco en dar servicio y ayudar al máximo, porque cuanto más aportes a los demás, mejor te irá a ti. ¿Y tú como afrontas el netwoking? ¿Has identificado algunos aprendizajes o best practices sobre networking?